「営業研修」のご案内
★★参加募集・一般参加歓迎！！★★
少子化に伴う人口減や消費税アップが予想される厳しい環境下で、
大手住宅メーカーやローコスト分譲住宅会社に負けない力をつけることを
目的に、地場工務店向けの「営業研修」を開催します。
「地球の会」ビルダー会員様を中心に企画されたものですが、
より広く、一般の地場工務店様のご参加も歓迎いたします。
★★受講申込み締切：1月31日（水）★★
参加ご検討の方は、事務局までお知らせください。
詳細なカリキュラム等を送付いたします。
■講師
㈱ロスコ・アールディ研究所 佐藤善秀（「地球の会」理事・事務局長）
※講師プロフィールは右記HPをご覧ください。http://www.rosco-rd.co.jp
■研修のねらい
1.地場住宅会社として、基本的に知っておかなければならない「市場（商圏）」
「顧客」についての知識、アプローチの方法を身につける。
2.テーマごとに常に事例を取り上げながら、自社での応用方法を考えて
いただけるようにする。
3.学んだことをすぐ実践しながら、研修者お互いの情報交換を図り、共に学べる、
ノウハウ交流ができるようにする。
4.研修を受けても実行できない、継続できない、ということのないような
仕組みを考える。
■研修の内容
1.「市場」「商圏」「顧客のニーズ・願望」把握を考える
2.「顧客の育成」から契約までを考える
3.「地域密着」戦略・作戦を考える
4.「現場」での対応力を考える
5.引渡し後の関係づくり、「既存顧客との接点」を考える
6.実行力、マネジメント力を考える
■研修の対象
経営幹部の方、営業責任者
■受講費用
①「地球の会」会員ビルダー様 1人7万円（6回分）
②一般ビルダー様 1人10万円（6回分）
■実施場所と募集人数
東京、大阪で各25名ずつ（1社3名以内）
■実施期間
平成19年3月～8月（各会場、毎月1回）
